Close
Я отвечу вам в любом мессенджере
Telegram
WhatsApp
Messenger
Skype
Mail
Маркетинг продукта. Образовательная программа для предпринимателей
Роль: внешний руководитель проекта, трекер www.skolkovo.ru
Продолжительность проекта 6 месяцев
Московская школа управления СКОЛКОВО
№1 В РЕЙТИНГЕ РБК БРЕНДОВ РОССИЙСКИХ БИЗНЕС-ШКОЛ
20
типов образовательных программ
18350
слушателей корпоративных программ
150
международного уровня
2200
выпускников программ
Особенности проекта
Амбициозные сроки, жесткие рамки бюджет;
Нишевой многокомпонентный продукт с 3+ приоритетными сегментами ЦА
Цель — разработка комплекса офлайн и онлайн-инструментов для запуска курса
Увеличить awarness программы
Упаковка программы для дальнейшено привлечения слушателей
Привлечение на программу группы студентов. Минимальный порог задан
+ 10% органического трафика на страницу программы
Маркетинговые задачи
Выделение приоритетных сегментов аудитории, формирование KVPs под каждый из них
Запуск процесса лидогенерации и дальнейшей работы с потенциальной клиентской базой (четкие KPIs по конверсиям в воронке)
Формирования и реализация плана маркетинговых мероприятий под каждый из сегментов ЦА
Актуализация маркетинговых материалов представления программы (вкл.страница программы)
Разработка позиционирования программы
Этапы реализации
1
Аудит текущего состояния и разработка маркетингового плана
✔ Анализ конкурентов. Изучили 14 конкурентов в 10 областях исследования, нашли 8 точек роста;
✔ Анализ аудитории, сегментация, определение ключевых персонажей, и их характеристика. Выделили 3 основных сегмента и 38 ключевых критериев по каждому, проработали 5 направлений исследований;
✔ Формирование KVP's для сегментов 1-3 приоритета.
2
Создание прототипа главной страницы программы и подразделов для каждого сегмента
✔ Проведение интервью с product-менеджерами программы;
✔ Изучение каждого раздела программы и определение ключевых точек;
✔ Составление текстового прототипа;
✔ Разработка низко-детализированного прототипа в FIGMA.
Задачи которые решает новая концепция сайта на основе прототипа:
✔ Показать результат обучения для каждого сегмента аудитории;
✔ Коммуникация с каждым сегментов аудитории на своем «языке»;
✔ Акцентирование на ключевых составляющих программы.
3
Формирование плана продвижения
✔ Разработка схемы привлечения пользователей (воронка лидогенерации , 3 сценария);
✔ Сценарий работы с лидами после попадания в CRM;
✔ Разработка плана продвижения программы;
✔ Анализ эффективности испольуемых digital-инструментов продвижения программы;
✔ Предложение по использованию digital-инструментов на основании анализа;
✔ Подготовка материалов для партнерских рассылок и РК (видео- ролики, лидмагниты);
✔ Разработка предложения по партнерской программе.
Было разработано:
✔ 20+ страниц с данными по анализу аудитории;
✔ 4 предложения по использованию инструментов продвижения;
✔ 5 схем привлечения и взаимодействия с пользователями;
✔ 5 составляющих плана продвижения.
4
Реализация плана мероприятий по продвижению
✔ PR-кампания в онлайн-изданиях;
✔ Рекламная кампания в социальных сетях — ВКонтакте, Facebook, Instagram;
✔ Включение новых инструментов продвижения — LinkedIn, Telegram, Лид-магниты;
✔ Event — маркетинг. 1 охватное мероприятия (конференция с онлайн — трансляцией), 5 бизнес — завтраков (офлайн, с аудиторией до 40 человек);
✔ Построение сквозной отчетности на всем этапе взаимодействия с пользователем;
✔ Запуcк обновленной страницы программы;
✔ Рекламная кампания с многоступенчатым взаимодействием.
Итого за время работы:
✔ 15+ публикаций в федеральных и региональных СМИ;
✔ 250 человек привлечено на мероприятия онлайн и офлайн инструментами;
✔ 4 рекламных инструмента внедрено в продвижение программы;
✔ 30+ баннеров разработано для рекламной кампании.

Результат
Доработанный продуктовый портфель и увеличение конверсии в оплату в 6 раз за счет отстройки функции маркетинга.
На 89% снижена
стоимость лида
На 50% возрос
органический трафик (KPI - 10%)
На 8% возросла
длительность сеанса
Кратный
прирост новых пользователей
20 «точек роста»
определено для развития проекта
30% конверсия
в лид
30 участников
программы собрано
На 90% увеличилось
количество ввода адреса сайта в строку браузера